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開業(yè)慶典的幾點(diǎn)建議：
1、 明確名煙名酒城的定位：本地第一名煙名酒城（規(guī)模、品種，如果是茅王劍的總代更有說服力）
2、 明確名煙名酒城的目標(biāo)消費(fèi)群體：一般來說名煙名酒，買者不用，用者不買！主要用于送禮或宴請。所以主導(dǎo)的消費(fèi)群體不是普通老百姓！而是高檔的消費(fèi)群體！要么是商界人士或政府官員！對政府官員來說，主要集中在小官和各局委的接待辦或辦公室主任，只能他們可能因公或因私去買，不可能縣長親自去買，何況縣長要是送禮不會送名煙名酒，可能是古玩或存折。
3、 明確目標(biāo)消費(fèi)群體憑什么來此購買：本地名煙名酒城可能非你一家，在同行中你具有什么優(yōu)勢？保真？價格優(yōu)惠？便
利？可能這些別人也有！并不是你的優(yōu)勢！名煙名酒公款消費(fèi)者占有很大比例，一般本地沒有人敢賣給他們假貨，因?yàn)樗麄冇悬c(diǎn)小勢，隨時能叫人為難你。他們更不重視價格有多低，只要不高得離譜。他們關(guān)注的是自己為公家辦事時自己同時獲得的利益！即回扣！這很現(xiàn)實(shí)！所以讓購買者在你店購買能得到更多的利益是關(guān)鍵！ 4、 店面的位置便利性、規(guī)模性。購買者一般不會跑很遠(yuǎn)去購買（比如我看到江西省政府后面的小街道中有許多名煙名酒店還打出高價回收名煙名酒，可能有人從你這里剛剛買的名煙名酒送給某官，一會某官讓人又送回來換錢了，這些店服務(wù)真是周到！），當(dāng)然關(guān)系熟悉了可能會讓你送貨上門，規(guī)模和裝修代表了你的實(shí)力，當(dāng)然不能忽視。
5、 當(dāng)?shù)攸h報(bào)（官員看者多）晚報(bào)（閑官、百姓看得多）不少于1/4版廣告，主要告知店的定位、品牌、規(guī)模、位置、聯(lián)系方式、開業(yè)時間、及慶典期間的優(yōu)惠，如果價格便宜可刊登多次（可說明憑此報(bào)紙廣告無論何時購買給予優(yōu)惠或贈品，讓將來可能有意向的讀者收藏報(bào)紙從而總是想著你）。電視廣告印象性差，費(fèi)用高，但也可考慮。
6、 派發(fā)名片：印制大量名片，請人向目標(biāo)群體派發(fā)。A：對于重要有錢局委（政府、公安、稅務(wù)、財(cái)政、銀行、城管、運(yùn)管、交通）接待辦主任，老板盡量親自前往派發(fā)，并隨贈禮品（舍不了孩子打不了狼），并發(fā)請貼，開業(yè)時請之光臨建立長期關(guān)系。B：其他公款消費(fèi)群體：派人在各局委停車地或其它停車處看到是本地牌又象公車的，向司機(jī)（他們會替領(lǐng)導(dǎo)購買）派發(fā)名片或直接把名片夾在車門上，司機(jī)會看到的。傳單因不好保存，效果不好，如果傳單與名片一起用效果更好。C：私人購買群體：這個群體不好確定，但有一部分群體可以關(guān)注，即即將升學(xué)的學(xué)生家長，如小學(xué)升初中、初中升高中等，一些家長需要給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或老師送禮、宴請，這方面通過親朋好友的關(guān)系介紹為主。
7、 開業(yè)現(xiàn)場操作：彩虹門、升空氣球、過街條幅、禮花炮、軍樂隊(duì)、彩旗等這些常規(guī)慶典東西選擇性的組合使用，只要突出喜慶、大氣、熱鬧就行，如果現(xiàn)場再舉行個電聲樂隊(duì)的演出，現(xiàn)在效果會更好。真工夫還在開業(yè)之外的目標(biāo)群體關(guān)系網(wǎng)的建立上，當(dāng)然已經(jīng)有的關(guān)系網(wǎng)更要維護(hù)好。
8、 經(jīng)營品種的組合：既然是名煙名酒城，名煙名酒的品牌選擇自不必說，但初期只經(jīng)營名煙名酒可能生意未必好，可以考慮經(jīng)營一些中檔價位的白酒或啤酒產(chǎn)品，主打餐飲終端，但這方面費(fèi)精力，又欠款，競爭激烈，難度不少，要慎重考慮。可考慮選擇一個婚宴白酒品牌（今世緣、金六福、紅雙喜等）主攻婚慶市場，我有一個朋友的朋友這樣操作婚慶市場，效果很好：廣泛廣告，凡在婚禮上用本店白酒免費(fèi)使用花車一輛（他有輛北京現(xiàn)代，只要用他酒的，可以免費(fèi)使用，油費(fèi)自理）。
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作者為著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家、河南省十大營銷專家。QQ：707265114